Introducción a la Venta Consultiva

¿Sabes realmente cómo vende cada uno de tus vendedores?

¿Estás perdiendo negocios porque no sabes cómo intervenir y hacer que vendan de la mejor manera?

Puedes cambiar la manera en que tus vendedores venden para que no solamente tomen pedidos sino que propongan nuevas soluciones a los clientes. Es decir, que generen nuevos negocios sin tener que esperar a que los llamen.

La clave para que tus vendedores mejoren no es que presionen al cliente ni que hablen más. Al contrario, es que se preparen mejor antes de visitar a los clientes y que investiguen, que hagan preguntas y comprendan el negocio del cliente en profundidad.

Sin embargo, los vendedores no conocen en detalle las preguntas que cambian definitivamente el resultado, ni saben cómo investigar a sus clientes.

Entonces, ¿cómo generamos una mejora en el equipo de ventas? ¿los capacitamos con un Power Point, contratamos un relator, los enviamos a un curso, les hacemos una charla o sencillamente les decimos qué hacer?

Vendedor Maestro le enseña a tu equipo cómo dejar de tomar pedidos y asesorar al cliente (y te ayudamos a que eso ocurra)

Cuando los vendedores hacen preguntas a los clientes, investigan y los ayudan, se gatillan en ellos respuestas que naturalmente conducen a una venta.

Imagina que tu equipo hace preguntas y que aprende los principios básicos de la venta consultiva, así como de la persuasión:

¿cuánto más vendería tu empresa?

Aunque parezca algo complejo, la buena noticia es que resulta bastante sencillo.

Sin embargo, tenemos que hacer el trabajo juntos: tenemos que entrenarlos con el método de Vendedor Maestro. Un método que hemos probado, durante más de 10 años, con incontables equipos de venta. Y aquí, nuestros entrenadores trabajan con los vendedores y contigo.
El resultado lo vemos al repetir ejercicios, sistemáticamente, con los vendedores y con el gerente.

Pero mis clientes son muy complicados para que esto funcione…

Esta frase la hemos oído más de mil veces. Hemos trabajado con empresas de sectores como ingeniería, venta de camiones, tecnología, riego tecnificado, venta de equipos para construcción, ingeniería modular, proveedores de la agro industria, transporte, servicios de outsourcing, geo business, seguridad para la industria, materiales de aislación, etc. etc. Y si bien todos sus clientes son diferentes, todos reaccionan de la misma manera cuando el vendedor hace bien su trabajo: recompensan la asesoría con más negocios.