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Introducción a la Venta Consultiva
Módulo 1 - Cómo Vender Más Sin Tener Que Trabajar Más Duro
Leccion #1 - Cómo leer la mente de tus clientes (14:23)
Evaluación #1
Leccion #2 - Estructura para leer la mente del cliente (14:28)
Evaluación #2
Módulo 2 - Vendiendo a Través de Preguntas: SPIN básico
Lección #3 - Por qué entrenarse en la venta en base a preguntas (13:42)
Evaluación #3
Lección #4 - Preguntas de Situación (15:52)
Evaluación #4
Lección #5 - Preguntas de Problema (11:55)
Evaluación #5
Lección #6 - Preguntas de Implicancia (15:21)
Evaluación #6
Módulo 3 - Preguntas de Alto Impacto
Lección #7 - Preguntas de Reforzamiento (10:11)
Evaluación #7
Módulo 4 - Preparando la Entrevista con el Cliente
Lección #8 - La entrevista de ventas: el momento decisivo (11:22)
Evaluación #8
Lección #9 - La Apertura (23:25)
Evaluación #9
Lección #10 - La investigación (14:50)
Evaluación #10
Lección #11 - Mostrar Aptitud (21:01)
Evaluación #11
Lección #12 - Hito de Avance (10:59)
Evaluación #12
Módulo 5 - Ciclo de Compra
Lección #13 - Las etapas sicológicas del cliente en las grandes compras (14:27)
Evaluación #13
Lección #14 - Qué hacer específicamente en cada etapa (7:10)
Evaluación #14
Lección #6 - Preguntas de Implicancia
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